반응형 상호이익1 협상에서 얻어내기 윈윈솔루션/ 세상 모든 일이 그렇듯 협상 테이블에서도 상대방의 심리를 잘 이용해야 좋은 결과를 얻을 수 있다. 따라서 상대의 마음을 움직이는 기술이야말로 협상의 핵심이자 전부라고 해도 과언이 아니다. 그럼 지금부터 본격적으로 © charlesdeluvio, 출처 Unsplash 협상 시 유용하게 활용할 수 있는 몇 가지 팁을 소개하고자 한다. 첫째, 먼저 제안하라. 일반적으로 인간은 타인으로부터 부탁을 받으면 일단 부담감을 느끼게 된다. 그리고 거절했을 때 생길 불이익을 걱정하기도 한다. 그러므로 내가 먼저 적극적으로 나서면 상대방은 보다 쉽게 받아들일 확률이 높다. 둘째, 구체적으로 요구하라. 두루뭉술하게 말하면 서로 오해가 생기기 쉽다. 만약 A라는 물건을 사고 싶다면 정확한 모델명과 가격을 제시하자. 그래야.. 2023. 3. 17. 이전 1 다음 반응형
